Gần 100 workshop khắp cả nước: cách Xingfa Class A tăng doanh số 300%

Sau khi Xingfa hệ Class A ra mắt, tụi mình gặp một vấn đề khá quen thuộc trong ngành vật liệu xây dựng: đại lý và nhà thầu — những người trực tiếp tư vấn cho khách hàng cuối — chưa hiểu đủ sâu về sản phẩm để tự tin giới thiệu. Quảng cáo hay được, nhưng nếu người bán hàng không nắm rõ, thì quảng cáo cũng chỉ dừng ở mức “biết tên”.

Mình nghĩ tới việc tổ chức một chuỗi workshop kỹ thuật đi khắp cả nước, để giải quyết chuyện này trực tiếp thay vì chỉ đẩy ngân sách quảng cáo.

Vai trò của mình: lên ý tưởng chuỗi workshop, thiết kế nội dung đào tạo, sắp lịch trình đi các tỉnh, và trực tiếp đứng lớp chia sẻ ở khá nhiều buổi.

Đi gần khắp cả nước

Chuỗi workshop diễn ra ở khá nhiều tỉnh thành — Vũng Tàu, TP.HCM, Nghệ An, Hà Nội, Cà Mau, Tây Ninh, Đồng Nai, Tiền Giang, Sóc Trăng, Đà Nẵng, Lâm Đồng, Gia Lai — tính ra gần 100 buổi. Mỗi buổi tầm 60-80 người tham dự: nhà sản xuất nhôm kính, đại lý thương mại, kiến trúc sư, nhà thầu thi công.

Nội dung tụi mình chia sẻ khá kỹ về mặt kỹ thuật, không chỉ nói suông về thương hiệu: khả năng chịu bão tới cấp 14, chịu áp lực gió 2.250 PA (theo chuẩn thử Winwall), độ dày thanh nhôm 2.2mm, bảo hành màu tới 50 năm, cùng 3 lựa chọn xử lý bề mặt (sơn tĩnh điện, phủ PVDF, hoặc anodized-ED). Càng cụ thể về thông số, đại lý càng dễ tự tin trả lời khách hàng của họ.

Có thể đọc thêm về chiến dịch chia sẻ công nghệ và cơ hội kinh doanh nhôm Xingfa trên VietNamNet.

Kết quả

Sau chuỗi workshop, doanh số tăng khoảng 300% — con số này bản thân mình lúc đầu cũng không dám kỳ vọng cao vậy. Quan trọng hơn, niềm tin của khách hàng với sản phẩm được củng cố rõ, và tụi mình xây dựng được quan hệ khá bền với gần 30 KOL, kiến trúc sư, nhà thiết kế trong ngành — những mối quan hệ vẫn còn hữu ích tới tận bây giờ.

Mình rút ra một điều nho nhỏ từ chuyện này: với sản phẩm kỹ thuật như nhôm kính, người quyết định mua thường không phải khách hàng cuối, mà là đại lý và nhà thầu tư vấn. Đầu tư đúng vào nhóm này bằng nội dung đào tạo có giá trị thật, thay vì quảng cáo một chiều, hoá ra lại bền hơn nhiều so với mình nghĩ ban đầu.

Một cột mốc mình nhớ là ngày 21/3/2024, sau nhiều buổi workshop, 4 công ty sản xuất — Tùng Xuân, Vinh Lợi, Bình An Trang, và Nhôm Quang Thịnh — chính thức ký hợp tác đại lý chiến lược với Aseanwindow. Với tụi mình, đó là bằng chứng rõ nhất rằng cách làm “đi từng tỉnh, nói chuyện kỹ thuật” này thực sự có tác dụng, không chỉ là con số đẹp trên báo cáo.

Kỹ năng mình dùng nhiều nhất ở dự án này

Thiết kế nội dung đào tạo B2B, thuyết trình kỹ thuật trước đám đông, xây dựng quan hệ đại lý dài hạn, và tổ chức logistics cho một chuỗi sự kiện lặp lại ở nhiều địa phương khác nhau.

Video

Một trong những buổi ký kết đại lý sau chuỗi workshop.

Ảnh sẽ được cập nhật thêm khi có file đẹp.